miércoles, 22 de marzo de 2017

LAS CLAUSULAS BOILERPLATE

En la redacción de documentos contractuales están las cláusulas que en el derecho americano denominan Boilerplate o que algunos otros llaman clausulas “miscelánea” y que muchas veces se consideran clausulas sin importancia y de aplicación genérica a cualquier tipo contractual. Ahora bien, dichas clausulas son fundamentales a la hora de resolver un conflicto derivado del contrato y es por esto que hay que analizar en detalle el tipo contractual a perfeccionarse con el fin de determinar qué tipo de cláusulas le son o no aplicables. Un documento contractual bien redactado utiliza un lenguaje claro y adecuado, califica de forma acertada el negocio, se anticipa a las posibles contingencias y propone soluciones. Muchas de las soluciones a posibles controversias se encuentran en las denominadas clausulas “boilerplate”.


Analicemos inicialmente de donde proviene dicho termino, como bien lo explica el profesor Americano, George. W Kuney en su libro “the elements of contract drafting”, se deriva de la palabra “laminado plano” utilizado para fabricar calderas de motores de vapor y cascos de los buques. Igualmente, dicho término se utilizaba antiguamente en la prensa escrita para describir aquella unidad de escritura que se puede utilizar una y otra vez sin cambio alguno.

Es por esto que en el derecho Americano se le denominó a dichas cláusulas de esta manera, desconociendo la importancia de analizar de forma individual la aplicación de las mismas en un documento contractual y no simplemente copiarlas y pegarlas como un laminado plano.
Dichas clausulas cubren asuntos de trascendental importancia para un contrato tales como: Jurisdicción aplicable, confidencialidad, clausula penal, cesión del contrato, solución de controversias, independencia de relación laboral, garantías, impuestos, caso fortuito y fuerza mayor entre otras.

En el ejercicio profesional me he encontrado con documentos contractuales que manifiestan por ejemplo en convenios de cooperación a título gratuito una clausula penal del 20% del valor del contrato en caso de incumplimiento, lo cual carece absolutamente de sentido. Igualmente es muy común que se acuerde que una de las partes va a asumir un impuesto que ni siquiera aplica a la transacción a perfeccionarse. Finalmente, más común de lo que parece, encontramos garantías que no son aplicables a tipos contractuales, a modo de ejemplo en un documento contractual hace algunos meses, encontré que el comprador se obligaba a tomar una póliza de estabilidad de la obra para un contrato de compraventa. Los anteriores ejemplos son consecuencia exclusiva de copiar y pegar cláusulas de otros documentos contractuales, sin analizar el caso en concreto.

Mi recomendación es jamás tomar este tipo de cláusulas como genéricas o clausulas tipo.  Es importante tener en cuenta que ningún contrato, independiente de la calificación que se le dé, es igual a otro. De acuerdo con lo anterior se debe analizar en detalle que clausulas son aplicables a cada negocio en específico. Finalmente reitero mi posición relacionada con que las facultades de derecho en Colombia deben crear seminarios de redacción de documentos contractuales, en la que los estudiantes tengan la oportunidad de plasmar de forma práctica lo aprendido en sus cátedras de negocio jurídico, contratos y obligaciones entre otras.
Esteban Jimenez M.
LLM,Universidad de Minnesota
Esteban_jm@hotmail.com
Twitter: @Inntegrity8
Blog: 
http://actualidadnoticiasdeinteres.blogspot.com/

sábado, 4 de marzo de 2017

Bootstrapped: Construyendo una Compañía a Distancia

Si me preguntan, trabajar a distancia es lo mejor hay. Actualmente estoy escribiendo desde un bar en una pequeña playa en una isla remota en el sur de Tailandia. Cuando levanto la vista de mi laptop, sólo veo el infinito océano y sus aguas cristalinas. Disfrutaré de esta mañana sin distracciones y me concentraré en mi trabajo porque el resto del equipo ni siquiera se ha despertado. Las zonas horarias funcionan muy bien para los equipos distribuidos.
Mi colega Thomas recientemente habló con 11 Líderes en Gestión de Proyectos (11 Thought Leaders in Project Management) sobre el impacto que genera trabajar a distancia en una compañía; algunos expertos en Scrum argumentaron que los equipos distribuidos pueden trabajar juntos de forma efectiva, mientras que otros estuvieron fuertemente en desacuerdo.

Entiendo sus preocupaciones; no puedes simplemente abrir las puertas de la empresa y liberar a todos en la jungla. No está garantizado que terminarás con un negocio próspero. Un ejemplo claro es el de Marissa Mayer en Yahoo, en el famoso recorte laboral de trabajo a distancia en 2013 (axed remote work), cuando sintió que algunos empleados estaban abusando del mismo.

Entonces, ¿cómo puede lograr una compañía tecnológica el trabajo a distancia? Continúa leyendo. La siguiente historia está basada en nuestra experiencia en Planio y cómo logramos que el trabajo a distancia funcionara.

Entra en Planio, mi Compañía a Distancia
Existen una cantidad de cosas que me motivaron a comenzar mi compañía. Separarme del trabajo del cliente, al tiempo que mantenía todos los beneficios de trabajar como freelancer sin una ubicación fija fue uno de los motivos.
En 2009, me encontraba bajo la sombra de unos cipreses en un hermoso jardín al estilo mediterráneo, desde donde podía ver las colinas toscanas, mientras trabaja arduamente en un nuevo proyecto: Planio.

En una herramienta de gestión de proyectos para personas como yo: desarrolladores. Planio ayuda a crear proyectos de clientes de forma más organizada y transparente, mientras reduce el número de herramientas y plataformas que se necesitan para realizar el trabajo. Planio está basada en Redmine de código-abierto (Un proyecto de software de código abierto basado en Ruby on Rails*), el cual he utilizado a distancia con mis clientes desde sus comienzos. En cierta forma, el trabajo a distancia ya se encuentra en ADN de Planio.

Hoy en día, mi pequeño proyecto paralelo ha crecido hasta convertirse en una empresa de verdad. Somos un equipo de 10 personas, prestando servicio a más de 1,500 negocios en el mundo. Tenemos una oficina en Berlín, pero muchos de nosotros trabajamos a distancia.
En este artículo, indagaré en los principios, herramientas y lecciones que me han ayudado a lo largo de los años. Después de leerlo, espero puedas diseñar el software de tu compañía para que sea remote-friendly desde el principio.
“Hablar no cuesta nada. Muéstrame el código.” Linus Torvalds
Cada Jueves tenemos una conferencia por video-llamada (All-hands conference) donde discutimos lo que hicimos la semana anterior, y lo que haremos a futuro.
Al principio, pasamos mucho tiempo discutiendo ideas antes de decidir qué hacer, pero descubrimos que es mucho más difícil cuando algunos miembros del equipo tienen una mala conexión a Internet y no puedes verlos.
Ahora usualmente solo “hacemos las cosas” y después lo discutimos, creamos un prototipo que funcione con algunas ideas esenciales y después hablamos sobre eso. Por ejemplo, recientemente nos encontramos con algunos problemas de desempeño con nuestros repositorios de Git. En lugar de discutir y analizar todas las formas en las que podíamos ahorrarnos un par de milisegundos por aquí y allá con cada propuesta, mi colega Holger simplemente construyó sus mejoras sugeridas (Speeding up Git at Planio) en una prueba de concepto en un servidor en staging hacia donde dirigimos parte de nuestro tráfico. Esto resultó bastante bien y estas ideas irán a producción.
Este método hace que todos se enfoquen en la acción en vez de hablar. El tiempo invertido en escribir código es recompensado al ver que pasamos menos tiempo andando con rodeos.
Utiliza la Comunicación Escrita
La comunicación en tiempo real inhabilita la claridad. Llamar a un compañero cuando necesitas algo es fácil e instintivo, pero no es siempre tu mejor opción. No puedo recordar cuantas veces empecé a escribir un correo o una nota de Planio para luego resolver el problema mientras redactaba.
Zach Holman, uno de los primeros ingenieros contratados en GitHub, está de acuerdo en que: “El texto es explícito. Al forzar la comunicación a través de un método escrito, fuerzas a las personas a formular mejor sus ideas.”
La comunicación escrita también te hace más respetuoso del tiempo de los demás, en especial cuando vives a varias zonas horarias de distancia. Una comunicación inmediata puede disruptiva; puede ser que la persona se encuentre tratando de averiguar porque un sistema o proceso no funcionó correctamente. En cambio con un correo, él o ella puede leerlo cuando le sea más conveniente, y dar una respuesta adecuada.
Se tan Transparente como sea Posible
Pasar mucho tiempo preocupándose por las políticas de oficina no es la forma más propicia para enviar un software que funcione, y la claridad o transparencia promueve la confianza. No es una coincidencia que compañías a distancia, como Buffer, tengan una transparencia radical. En el caso de Buffer, la empresa comparte información sobre los ingresos y salarios de todos sus empleados.
Automattic, la compañía detrás Wordpress.com, también pone énfasis en la transparencia. En el libro “El Año sin Pantalones” (The Year Without Pants), Scott Berkun comparte su experiencia trabajando a distancia para Automattic, y que todas las decisiones y discusiones están disponibles para los empleados en su plataforma de debate P2 como parte de su énfasis en la transparencia.
La función de chat en Planio funciona de forma similar. Los debates están abiertos para todo el mundo y los historiales de chat están conectados automáticamente desde los problemas que se discutieron para que nadie quede de lado; incluso los nuevos empleados pueden leer las decisiones que se tomaron anteriormente y por qué. Cuando comencé a desarrollar la función para chatear, considere agregar una función para chatear en privado con otros, pero cuando los debatimos en equipo, llegamos a la conclusión de que era mejor no hacerla para tener la mayor transparencia posible en el equipo.
Me parece que la transparencia en equipo es fundamental para equipos remotos. Por ejemplo, imagina por un momento que acabas de unirte a un equipo de desarrolladores a distancia. Quizás nunca has conocido a tus nuevos colegas. No conoces las reglas tácitas de comportamiento. Puede ser que te preocupe si estás realizando un buen trabajo o no. ¿Tus compañeros de trabajo están siendo sarcásticos o sus cumplidos son en realidad sinceros? ¿Estarán discutiendo en privado si eres un buen ingeniero?
Digitaliza tus Sistemas
Escogemos nuestros servicios de acuerdo a lo que ofrecen en plataformas online, desde los proveedores de teléfono hasta los bancos (algunos incluso ofrecen un pequeño incentivo financiero si decides dejar los papeles, además es genial para el medio ambiente). Yo tengo la fortuna de tener un abogado y un contador para Planio a los que no les importa enviar correos o mensajes por Google Hangouts, en lugar de decirme que vaya hasta sus oficinas. (En realidad recomiendo preguntar sobre ello en la primera reunión). Y puntos extra si se logra que firmen con una herramienta de gestión de proyectos y formen parte de tu equipo.
Hemos estado digitalizando nuestro correo postal; en Planio usamos un servicio llamado Dropscan, el cual recibe nuestras cartas, las escanea y reenvía las más importantes a las personas indicadas. No te gustaría que un amigo las agarrara y las leyera en Skype. Si no puedes encontrar un proveedor que escanee tu correo postal en tu país o ciudad, algunos sitios ofrecen membresías virtuales para tener una dirección postal física mientras no estés en la zona.
Para aquellas compañías que aún siguen enviando correo, existen servicios para que nunca haya necesidad de visitar una oficina postal nuevamente. Nosotros utilizamos una empresa de imprenta Alemana con una API (interfaz de programación de aplicaciones) que automáticamente envía una carta junto con una calcomanía a cada nuevo cliente de Planio. Es algo que a la gente le encanta, y no tenemos que imprimir y enviar nada. Algunas alternativas internacionales son Lob y Try Paper.


En un co-working en la Isla tropical Koh Lanta, Tailandia, me di cuenta que alguien en rol de apoyo para una gran plataforma de e-commerce estaba constantemente en una video conferencia con el resto del equipo. Sqwiggle ofrece una función similar de “presencia” para equipos remotos.
Supongo que demandar que todos los empleados estén “presentes” mediante video mientras trabajan puede basarse en el miedo de que los empleados abusen de los beneficios del trabajo a distancia. En mi experiencia, este no es el caso. En el co-working tropical se siente cierta urgencia en el aire, a pesar de los atuendos casuales y los cócteles de coco. Las personas están concentradas tranquilamente en sus laptops; es como si quisieran que el trabajo a distancia funcione y muestre resultados para mantenerse lejos de una oficina para siempre.
Nos dimos cuenta que no necesitamos una presencia digital porque tenemos un nivel de confianza muy alto con todo el equipo. También me parece que es importante respetar la privacidad de todos. Si tu empresa está haciendo el cambio de oficina física a trabajo remoto, la presencia digital puede ayudar a calmar esos problemas de desconfianza en los gerentes más ansiosos.
Escoge Bootstrapping en lugar de Capital de Riesgo
La mayoría de los capitalistas de riesgo buscan resultados descomunales, por lo que prefieren un pequeño estallido de 12-meses de trabajo de un equipo en lugar de un ritmo más sustentable. Front App, una nueva empresa fundada por Y Combinator, la aceleradora de Silicon Valley, alquiló una casa en la bahía durante su estadía de tres meses en el programa de la misma aceleradora. La meta es optimizar para evaluar una idea empresarial rápidamente.
Dada esta mentalidad de resultados desmesurada, puede ser que sea algo difícil convencer a un capitalista de riesgo que financie una estadía en un playa de Camboya. Es por ello que muchas empresas respaldadas (como Buffer o Treehouse) que se dedican al trabajo a distancia, primero tenían ventajas. Buffer era rentable antes de que se invirtiera en ella, mientras que Ryan Carson, el fundador de Treehouse, ya había demostrado sus habilidades con otra compañía.
Pero he aquí otra opción que es mejor que capitalismo de riesgo: Bootstrapping. Lo cual significa financiar una empresa con los ingresos de sus primeros clientes. En mi opinión, es el mejor enfoque porque permite fundar tu empresa con tus propios términos y mantenerte en control. Sin embargo, muchas veces se requiere tener dos trabajos o trabajar de forma freelance mientras se saca la compañía a flote. Me tomó aproximadamente dos años trabajando en Planio y proyectos para clientes (con mi agencia desarrollo de software LAUNCH/CO) para poder empezar de lleno, pero valió la pena.
Bootstrapping también te fuerza a construir un negocio que genere ingresos desde el principio, lo cual me parece mucho más saludable. Una pista: Construir un B2B SaaS hace que todo sea mucho más fácil que crear una aplicación de consumidores, debido a que las empresas están más dispuestas a pagar suscripciones mensuales si se le agrega importancia. Se deben vender muchas aplicaciones de consumidores en iPhone a $0.99 para cubrir un mes de pago de así sea el equipo más pequeño.



Bootstrapping también te fuerza a construir un negocio que genere ingresos desde el principio.
Ponle el Precio a tus Productos Estratégicamente
Uno de nuestros primeros clientes era una gran empresa tecnológica con billones de ingresos al año. Obviamente, estaba encantado cuando nos escogieron por encima de competidores más grandes y mejor establecidos. Sigue siendo un cliente satisfecho, pero ahora nos hemos alejado de grandes empresas; he descubierto que se necesitan muchas reuniones en persona y se los lleve de la mano antes de convertirse en un cliente.
Como dice Jason Lemkin en su artículo sobre cómo escalar al éxito para SaaS (Scaling Your Customer Success Team), cuando tienes una gran empresa, alguien tendrá que tomar un jet dos veces al año para visitarlos. Si tienes una empresa pequeña de dos o tres personas, esa persona serás tú, el CEO, el CMO y el CSO todos-en-uno, el hámster con exceso de trabajo.
Manteniendo los precios en el rango modelo de unos $49/$99/$249 como ha sugerido el desarrollador ahora empresario Patrick McKenzie, esto significa que no se tendrá que contratar un equipo empresarial de ventas, y luego tener que ganar la inmensa cantidad de dinero que un equipo así requiere. Tú, el cliente, no esperaras que el CEO de una empresa aparezca en Navidad con una caja de chocolates cuando estas pagando $249 al mes.
Desarrolla en Código Abierto
Un negocio con respaldo de riesgo basado en software propietario está muy bien cuando juegas “El Ganador se lleva Todo” y eres dueño del mercado. Cuando eres una compañía de bootstrap, el software de código abierto puede darte ventajas y alcance que no podrías haber logrado de otra forma.
Existe una precedencia de empresas tecnológicas rentables construyendo negocios en base a código abierto; el famoso código abierto Rails de Basecamp les ha garantizado ingenieros de alta calidad para el resto de la eternidad. GitHub se ha convertido en un unicornio, aprovechando el proyecto de código abierto Git que Linus Torvalds comenzó a gestionar con las fuentes de Kernel de Linux. Nuestros amigos en Travis-CI comenzaron un proyecto de código abierto, crearon una campaña en Crowdfunding y luego lo convirtieron en un negocio de bootstrap a distancia (la cual también hace campaña para la diversidad tecnológica a través de su fundación).
Planio está basada en Redmine y nosotros contribuimos muchas de nuestras características y mejoras a la comunidad. Esto funciona muy bien en muchas formas; nuestras contribuciones y compromiso con la comunidad ayuda a que el proyecto de código abierto avance y Planio se exhibe a potenciales clientes. Para nosotros, es la forma más auténtica de desarrollar la marca; al mostrar nuestro código y responder las discusiones técnicas abiertas, demostramos que sabemos lo que estamos haciendo.
Contrata Profesionales Certificados
Contratar una flota de pasantes cada año solo tiene sentido si se planea que el número de empleados crezca tan pronto como se llegue a la próxima ronda de financiación.
La externalización de tareas es fácil si se trata de copiar-y-pegar, pero en realidad no se quiere externalizar los DevOps (Desarrolladores y Operaciones) a alguien con la tarifa más baja por hora, cuando tienes miles de clientes dependiendo de tus servidores: querrás tener profesionales certificados como los que se encuentran en Toptal.
Matt Mullenweg, fundador de la plataforma de código abierto para blogs WordPress, declaró que al concentrarse en la calidad significó que su compañía, Automattic, pudiese contratar a candidatos experimentados que manejan el ambiente de trabajo no estructurado de una compañía a distancia.
Eso significa que “audiciona” candidatos dándoles un trabajo pago en un proyecto por varias semanas, y luego los contrata basándose en su desempeño. Automattic descubrió que este método es mucho más efectivo que los tradicionales CV’s y cartas de presentación para encontrar los candidatos adecuados.
Resalta la Calidad de Vida
Trabajar toma una increíble cantidad de tiempo año tras año. No debería ser algo que haces solo para terminarlo y ya; si es así, probablemente terminarás desperdiciando gran parte de tu vida. La mejor fuente de inspiración y el ingrediente principal para grandes resultados es un ambiente de trabajo que sea inspirador, agradable y divertido. Viajar, aprender, y socializar con otras personas de diferentes culturas hace que el trabajo sea menos como un sacrificio o un mal necesario (al menos en mi vida), que cuando trabajas en una oficina de nueve a cinco.

Trabajar toma una increíble cantidad de tiempo, año tras año. No debería ser algo que haces solo para terminarlo y ya.
No se trata solo de viajar por el mundo, aunque también está el aspecto de la libertad personal. Los padres pueden pasar más tiempo con sus hijos gracias a que evitan un viaje de dos horas. No tienes que vivir en Silicon Valley para ganar el sueldo de San Francisco. Tal vez tu otra mitad también obtenga un trabajo en el extranjero y no tengas que estar limitado a la terrible decisión de quedarte con tu trabajo y continuar tu carrera, o convertirte en un “cónyuge de traslado” con opciones profesionales limitadas.
En Planio, aunque muchos de nosotros trabajamos a distancia, todos tratamos de reunirnos una vez al año en un lugar divertido. El año pasado, pasamos un par de semanas durante el verano en Barcelona, y muchos de nosotros nos conocimos aquí en Koh Lanta este año. Aún estoy buscando ideas para el próximo destino, ¡así que déjame saber si tienes algunos consejos de viaje!
¿Qué tipo de herramientas, ideas o técnicas has aprendido hacen que el trabajo a distancia sea más fácil y más efectivo? Déjame un comentario abajo.

JAN SCHULZ-HOFEN - FOUNDER & CEO @ PLANIO 

miércoles, 1 de marzo de 2017

INNOVACIÓN UN BUEN DESEO O CULTURA ORGANIZACIONAL


"No nos atrevemos a muchas cosas porque son difíciles, pero son difíciles porque no nos atrevemos a hacerlas" Lucio Anneo Séneca



La innovación, sobre todo la organizacional no debe quedarse en un buen deseo, en la aspiración que tienen sus directivos, en una palabra que suena bien y que además está de moda, la innovación debe ser una realidad organizacional, porque claramente las empresas que no innovan están condenadas a desaparecer.

La innovación se hace una realidad, en cuanto no se limite a un área llena de personas un poco raras dedicadas a inventar cosas nuevas, a prototipar y a proponer productos y servicios que no necesariamente concuerdan con las necesidades de un mercado y por esto no siempre son exitosos.

En muchas ocasiones y yo diría muy frecuentemente, hay que diseñar miles de productos para que finalmente uno sea exitoso en el mercado, es un proceso muy costoso que lleva a muchas organizaciones a comprar de terceros productos y servicios que tienen una gran certeza de que van a ser exitosos en el mercado, o incluso a comprar empresas completas que entran a suplir la ineficiencia en términos de innovación de algunas organizaciones que de no optar por este tipo de medidas, hace rato se hubieran extinguido.

La mejor forma de hacer de la innovación una realidad empresarial, es volviéndola parte nuclear del ADN de la organización, que se viva, se respire y se transpire en cada miembro y en cada espacio de la empresa.

Para esto se necesita fundamentalmente tres elementos: Cultura, Gente y Recursos.

Hablemos de la cultura en primera instancia, debe ser emprendedora, caracterizada  por un liderazgo participativo, cercano, que acompañe a su equipo de trabajo en cada momento, una cultura que invite a proponer ideas y sugerencias en cada actividad empresarial, donde el error sea considerado como natural en el desarrollo profesional, donde la autonomía es una norma, el “macromanagement” caracteriza el desempeño, el trabajo en equipo entendido como compartir una visión y sentirse remando en el mismo barco es una capacidad organizacional, y donde se reconoce exhaustivamente el trabajo sobresaliente.

En segunda instancia pensemos en la gente, la selección de personas no se debe centrar solamente en las competencias técnicas –es lo mínimo que tiene que tener el candidato para aplicar a un cargo vacante- sino en las competencias blandas, un profesional que encaje en una cultura innovadora debe auto gestionarse, debe ser autónomo, asumir riesgos, tomar sus propias decisiones, debe tener maestría en la materia a la que se dedica, en esto no se debe improvisar, tiene que ser rigoroso, seleccionar los mejores en cada área del conocimiento, cualquiera sea el cargo que se requiera, desde los que algunos llaman operativos hasta los que otros llaman estratégicos. Es fundamental que estas personas tengan un propósito, que entiendan porque su trabajo es importante, como desde un perfecto desempeño del mismo están contribuyendo a la humanidad, esto da sentido y permite que cada uno de ellos entregue lo mejor de si. Finalmente deben ser personas que se sienten cómodas en la ambigüedad, que navegan con destreza en aguas turbulentas, en ambientes cambiantes, son flexibles y se adaptan rápidamente a nuevas condiciones, y sienten la necesidad de reinventarse continuamente.

La innovación no puede quedarse solamente en un sueño o en un cuentico de hadas y desde aquí la tercera condición de una organización innovadora, los recursos. Sin gente, tecnología, materias primas y dinero se dificulta de manera enorme innovar, no estamos en Disneyland” estamos en un mercado muy competido, permanentemente en cambio y altamente exigente.

En resumen, la innovación no es simplemente un tema de departamentos de Investigación y Desarrollo, R&D por su sigla en inglés, es un tema fundamentalmente de cultura, gente y recursos. La recomendación final es que mida que tan innovadora es la cultura de su organización, encuentre las brechas y actúe para cerrarlas, de lo contrario le va a costar mucho innovar y lo hará a una velocidad mucho más lenta de lo que el mercado actual requiere, poniendo en muy alto riesgo su ventaja diferencial y su permanencia en el mercado

Oscar Javier Jiménez Yepes 
MBA Universidad Javeriana 
Twitter: @Inntegrity8
Facebook: Inntegrity onestopsite
Mail: jimenez.oscar@javeriana.edu.co

sábado, 11 de febrero de 2017

5 Cambios internos para alcanzar el Éxito Integral

Desde pequeños nos han enseñado que debemos buscar alcanzar logros, trazar metas y cumplirlas en el transcurso de nuestra vida. Hemos sido educados en métodos basados en la competencia y en la calificación lo cual nos hace estar condicionados a ser siempre mejores y tener resultados cada vez más sobresalientes. Estos valores son  la base que mueve esta sociedad en todos los aspectos del ser humano desde la parte académica, deportiva, artística, y luego al crecer en el plano profesional y afectivo. En ese sentido, tener un buen cargo en una buena empresa, estar casado con una persona sobresaliente, tener hijos talentosos, ser un empresario que genera mucho dinero o tener ciertas posesiones como casas, carros, acciones en clubes entre otras, nos hace ver como personas más exitosas que otras.
Esta sociedad ha equiparado entonces este tipo de éxito con la felicidad. Hay una creencia colectiva que funciona como una fantasía compartida y que plantea que el éxito material, y con esto me refiero a externo, tiene como efectos la paz y la tranquilidad. Esta fantasía es alimentada hoy en día más que nunca por las redes sociales en las que las personas ponen fotos donde son supuestamente felices y exitosos y todos los que las ven sienten inevitablemente que les falta algo y que deben luchar como lo otros para conseguir eso que el otro tiene  sea la pareja, el viaje, la casa, el dinero, el negocio, el hijo o lo que sea de lo que se alardee en el momento.
Mi experiencia de vida y como psicoterapeuta me ha mostrado que, por encima de todo,  los seres humanos estamos buscando sentirnos llenos, completos y totales; buscamos vivir en un estado muy similar a lo que podemos llamar la paz, el amor o la felicidad. Sin embargo,  cuando entramos a investigar en nuestras propias experiencias y observamos a las de personas  “exitosas” que tenemos cerca nos damos cuenta de que el éxito externo no es igual a estar en paz. Esto es como si quisieras llegar a un lugar pero te concentraras en lo que crees que te va a llevar a ese lugar y no en tomar el camino para ir allí.  En este ejemplo entonces el lugar al que quieres llegar es la paz, y lo que crees que te va a llevar es el éxito  son todas las formas de las que hablamos anteriormente (empresas, puestos altos, carros, matrimonios, hijos etc.). De esta manera nunca tomas el camino a la paz que era el objetivo inicial, pero sí tomas el camino hacia todas las demás cosas que crees que te van a llevar a ella.
Estos consejos entonces son para reflexionar si estás caminando hacia la meta o si estás caminando hacia el medio que crees que te va a llevar a la ella (pero que nunca lo va a hacer porque la meta hace parte de un orden diferente al medio, es como no saber diferenciar peras y manzanas o perros y gatos), y dependiendo de esta reflexión hacer un cambio en tu percepción que te encamine hacia tu meta original:
1.    Cambia la búsqueda del éxito externo por la paz: Este consejo resume lo que hablé anteriormente. Para hacer esta reflexión te puedes hacer la siguiente pregunta: ¿Esto que hago me está dando paz y felicidad? ¿Quisiera estar haciendo algo diferente en este momento? ¿Siento amor, tranquilidad, libertad y expansión en este instante? Estas preguntas te llevarán a darte cuenta de qué es lo que estás poniendo como prioridad en tu vida, y si te das cuenta de que por encima de todo está el éxito externo recuerda que estás obedeciéndole a una creencia errada porque estás decidiendo el camino equivocado cuando tu verdadera meta es la paz y la felicidad. Eso quiere decir que has confundido el fin con los medios y ahora has olvidado hacia dónde querías llegar.
2.    Cambia la búsqueda de la riqueza por la certeza en la abundancia: Un gran error que tenemos en nuestro sistema de creencias es pensar que ser rico es ser abundante, sin embargo son dos cosas muy diferentes. La riqueza es un estado de la cuenta bancaria mientras que la abundancia es un estado de la mente relacionado con estar en plenitud y tranquilo en todos los aspectos de la vida. Hay personas que tienen mucho dinero y se sienten pobres, hay otras que no tienen tanto pero se sienten plenas con lo que tienen. Así que de nuevo, si tu propósito está en la búsqueda del dinero, es el camino equivocado ya que el dinero es un símbolo y no una cualidad del ser; sus poderes se limitan a adquirir cosas materiales y no plenitud, por lo tanto el dinero no te va a dar paz  ni felicidad los cuales recuerda que son tus metas originales. Si tu propósito en cambio está en la paz, en la plenitud, en vivir una vida completa y llena, entonces seguro la abundancia en todos los aspectos va a surgir e inclusive te llegará de fuentes insospechadas.
3.    Cambia la necesidad de tener por el impulso de compartir lo que eres: Cuando hablo de esto no me estoy refiriendo al dinero ya que este es sólo una parte de nuestra vida; me refiero a ponernos al servicio de la vida, a entregar nuestros talentos, nuestras capacidades y nuestro amor. Estamos en una sociedad en la que sostenemos la creencia de que el que más acapara es mejor, por eso nos volvemos celosos con nuestras posesiones, con nuestras creaciones e inclusive con nuestras relaciones. Creemos que siendo celosos y posesivos vamos a estar en paz y a ser más felices. La verdad es que esto nos hace esclavos de lo que sea que acaparemos, y por supuesto nos lleva a un estado de temor constante que es totalmente opuesto al estado de paz.
4.    Cambia la necesidad de controlar tu vida por la sincronización con la vida: Las personas que son apegadas al éxito externo tienden a ser muy controladoras, quieren organizar el mundo y la vida de tal manera que nada se salga de los parámetros y que todo genere experiencias exitosas. El inconveniente que tiene esto es que cada vez que algo se sale del esquema planeado genera frustración y estrés y por lo tanto te alejas del estado de paz que anhelabas con el éxito. Es necesario entonces aprender a cambiar el control por la sincronización, parte de esto está en aprender a estar presentes, a conectarnos con el momento y el lugar en el que estamos, a darnos cuenta de que cada experiencia y cada encuentro tiene un aprendizaje perfecto y que si tomamos una actitud receptiva ante la vida, cada experiencia será integralmente exitosa.
5.    Cambia la moralidad por la consciencia: Cuando hablo de moralidad me refiero a todas las nociones del bien y del mal que tenemos; con consciencia me refiero a una actitud que está más allá de lo bueno y lo malo donde se está presente y desde ese estado se hace una evaluación interna de qué es lo más favorable y que no lo es en un momento determinado. Desde pequeños nos han enseñado a movernos de acuerdo a lo que es moralmente bueno, sin embargo, si vamos más allá de esto nos podemos dar cuenta de que lo que está bien para unos no lo está para otros, lo mismo ocurre con lo que está mal. Estas nociones solo son definidas por las creencias que estemos siguiendo, y cada vez que nuestra consciencia diga una cosa y nuestra moralidad otra vamos a sentirnos culpables y por lo tanto alejados del estado de paz. Todo esto ocurre por seguir nuestra necesidad de ser buenos, pero cuando te preguntas ¿bueno para quién? o ¿según quién?, te vas a encontrar tantas posibilidades a esa respuesta como seres humanos en este planeta. Ser consciente es ser uno mismo, es confiar en la capacidad que uno tiene de saber qué hacer en un momento determinado sin que nadie se lo tenga que ordenar, es asumir la responsabilidad por uno mismo y por los efectos de sus acciones y decisiones. Esta actitud deja de lado la culpa y saca a flote la libertad, cualidad que va de la mano de la paz.
Es importante aclarar que cuando realices esos cambios tal vez ya no seas evidentemente exitoso para los demás ya que tus prioridades serán otras, pero eso no va a importar por que tu estado de completud no busca aprobación ni satisfacer las creencias de nadie. Así habrás tomado el camino hacia el éxito integral y después de experimentarlo descubrirás que todo lo que venías buscando estaba adentro de ti mismo.

MARÍA ALEJANDRA VALLEJO JIMÉNEZ, PSICOTERAPEUTA Y COACH TRANSPERSONAL